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  • Photo du rédacteurYoan ENDRES

Faut-il toujours négocier le prix d’achat d'un bien immobilier en Suisse ?

Après avoir soigneusement réfléchi et pris une décision ferme, vous avez finalement choisi d'acquérir votre villa prochainement. Cependant, vous pourriez ne pas être au courant que la possibilité de négocier le montant de la transaction n'est en aucun cas hors de portée.


Avant de plonger dans les détails de la négociation des prix dans le domaine immobilier, il est impératif de comprendre le marché et de développer une stratégie d'achat. Cette étape cruciale dans la transaction exige une préparation minutieuse.


Pour commencer, il est primordial de distinguer le prix de vente proposé par le vendeur du prix réel du bien que vous souhaitiez acquérir sur le marché. Pour ce faire, il est nécessaire de mener des recherches approfondies sur le marché immobilier local, afin d'obtenir une compréhension précise des prix en vigueur dans le quartier, la rue, la région.

Mais quand faudra-t-il envisager de faire une offre supérieure au prix affiché ?

La possibilité de présenter une offre supérieure au prix demandé lors de l'achat d'un bien immobilier peut s'avérer une stratégie efficace dans certaines situations bien définies. Cela peut être approprié si le bien immobilier coche 90% de vos critères de recherche, s'inscrit dans votre budget et a suscité un coup de cœur.


Après une réflexion approfondie et une décision bien arrêtée, vous avez décidé d'acheter votre future villa. Cependant, il est important de noter que la possibilité de négocier le prix de la transaction est tout à fait envisageable, ce que vous pourriez ne pas savoir.
Négocier l'achat de son bien immobilier


Voici quelques scénarios où cette approche peut être envisagée :


Forte concurrence : Si vous montrez un intérêt marqué pour un bien immobilier qui génère beaucoup d'intérêt et que plusieurs acheteurs potentiels se préparent à formuler des offres, il peut être judicieux de proposer un prix supérieur afin de vous démarquer et d'accroître vos chances de réussite.


Bien immobilier recherché : Si le bien immobilier correspond parfaitement à vos critères et qu'il se fait rare sur le marché, envisager une offre supérieure peut être justifié pour ne pas laisser passer une opportunité rare. Cela peut être avéré pour des biens situés dans des quartiers très prisés ou possédant des caractéristiques uniques difficiles à trouver.

Évaluation professionnelle : Si une évaluation réalisée par un professionnel indique que la valeur réelle du bien dépasse le prix demandé, envisager une offre supérieure peut être approprié pour refléter cette évaluation.


Toutefois, il est important de noter que présenter une offre supérieure n'est pas toujours nécessaire ni conseillé. Si votre offre d’achat devait être refusée par le propriétaire ou le conseiller immobilier, il est crucial d'accepter cette décision. Il est possible que votre courtier immobilier aura d'autres options correspondant à vos critères dans le futur, et il vous contactera alors en priorité.

Quand faire une offre correspondant au prix de vente du vendeur ?

L'opportunité de formuler une offre au prix de vente se présente lorsque vous estimez que le montant indiqué est en adéquation avec votre évaluation de la valeur de la propriété et que vous êtes prêt à procéder à l'achat sans entamer de négociations supplémentaires.


Vous pourriez opter pour cette approche si vous avez eu un coup de cœur pour la propriété et que vous ne souhaitez pas laisser passer l'occasion d'achat. De plus, si vous désirez conclure la transaction rapidement, cette stratégie peut s'avérer adéquate.


Enfin, examinons l’option de soumettre une offre à un prix inférieur à celui affiché.

Cette opportunité se présente lorsque vous estimez que la valeur attribuée à la propriété dépasse la réalité du marché. De même, si la demande est faible ou si la période de mise en vente est prolongée, cela peut justifier de proposer un prix inférieur. Dans ces circonstances, le vendeur pourrait être plus enclin à accepter une offre réduite pour conclure la transaction.


Une autre situation où cela pourrait s'appliquer est lorsque vous désirez engager des négociations en vue d'obtenir des conditions plus favorables pour votre achat. Cette approche peut être pertinente si votre objectif est de réaliser des économies lors de l'achat et si vous êtes prêt à accepter le risque que la villa se vende à un autre acheteur à un prix supérieur.


En conclusion, il n’est pas toujours aisé de comprendre le marché de l’immobilier et de négocier le prix juste d’un bien en développant une stratégie d’achat. Dans le jeu complexe de l'achat et de la vente immobilière, l'objectif du conseiller en immobilier chez www.immobilier-NE.ch est de créer une symbiose entre acheteur et vendeur. En trouvant le point d'équilibre où les deux parties trouvent leur compte, il donne vie à la vente gagnante-gagnante, une transaction qui se révèle fructueuse et satisfaisante pour tous.

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