Un nombre croissant de nos nouveaux clients font appel à nous grâce au « bouche-à-oreille », car le 30% de nos biens immobiliers ne sont pas en vente sur Internet. Ceci ayant l’avantage de procurer une confidentialité au vendeur et évite à l’acheteur d’être en rivalité avec un nombre important d’intéressés.
Quelles sont les informations à transmettre au courtier en immobilier lors d’une recherche ?
Demande d’un client (exemple):
… « Je me permets de reprendre contact avec vous.
Nous aurions besoin d’aide pour une recherche active d’une maison, avant qu’elle n’apparaisse sur internet, faites-vous ce genre de recherche et sous quelles conditions ?
Pourriez-vous vous nous tenir régulièrement au courant des biens immobiliers, correspondants au descriptif suivant? »…
Les 3 points importants pour un ciblage précis (exemple) :
o Région : Haut du Canton (Neuchâtel + 15 km /altitude > 700 mètres).
o Surface : > 90 m² et jardin > 600 m²
o Budget : 800’000.- CHF environ (validé par la banque)
